Vânzarea printr-un magazin online este o afacere foarte profitabilă astăzi. Dacă cererea pentru produsele pe care le vindeți a scăzut, atunci îmbunătățirea constantă a tehnologiilor publicitare vă va ajuta să creșteți vânzările.
Necesar
- - efectuarea unui sondaj sociologic;
- - creați un nou concept publicitar.
Instrucțiuni
Pasul 1
Cea mai frecventă greșeală pe care o fac majoritatea vânzătorilor, în special începători, este că își fac produsul „centrul universului”. Dar cumpărătorul nu este interesat de produsul ca atare, oamenii sunt interesați de oportunitățile pe care le vor primi deținând acest produs. O persoană achiziționează cel mai recent model al celui mai nou aspirator de spălare, deoarece este atras de posibilitatea unei curățări rapide și extrem de eficiente.
Pasul 2
Prin urmare, dacă nivelul dvs. de vânzări a scăzut, analizați-vă munca, conceptul de publicitate. Poate că problema este că ați încetat să oferiți oportunități și vă concentrați asupra produsului.
Pasul 3
Dacă da, atunci trebuie să schimbați complet tactica. Dar înainte de aceasta, efectuați un sondaj în rândul clienților obișnuiți. Scopul acestui eveniment este de a afla de ce cumpărătorul îți alege exact produsul (combinație ideală de preț și calitate, ușurință în utilizare etc.), de ce îl cumpără de la tine (livrare rapidă și profitabilă, nivel ridicat de servicii pentru clienți, etc.).).
Pasul 4
După ce ați compilat o listă de întrebări, postați-le pe site-ul dvs., astfel încât sondajul să fie vizibil în orice moment. După 1, 5-2 săptămâni, rezumați, analizați cu atenție datele obținute. Și, pe baza opiniilor și nevoilor consumatorului, dezvoltați o nouă strategie publicitară.
Pasul 5
De exemplu, dacă vindeți o cremă de față anti-îmbătrânire, concentrați-vă asupra unui efect anti-îmbătrânire ridicat. Acordați atenție clienților dvs. modul în care aspectul lor va fi transformat după utilizarea produsului dvs. Oferiți exemple de studii clinice în care descrierea unui rezultat pozitiv va fi susținută de dovezi științifice.
Pasul 6
Majoritatea producătorilor, care doresc să sublinieze economia produselor lor, indică în documentația însoțitoare cât de mult, în medie, este suficient un tub. Utilizați acest lucru în campania dvs. publicitară. De exemplu, un borcan de cremă în valoare de 1500 de ruble. suficient pentru două luni. Deci, 1500 de ruble / 60 de zile. Se dovedesc 25 de ruble pe zi. Pe banner-ul dvs., plasați ca titlu „Îngrijire și întinerire excelentă pentru 25 de ruble pe zi!” apoi plasați imaginea și copia principală a anunțului. Acest lucru vă va ajuta să creșteți semnificativ vânzările.
