Avito.ru este cel mai mare avizier al internetului rus și o piață online de purici. Când cineva trebuie să scape de un lucru vechi, și poate nou, dar inutil prin intermediul internetului, acesta este site-ul care îmi vine în minte mai întâi. Anunțuri noi apar pe Avito în fiecare secundă, deci nu este ușor să parcurgeți un flux atât de puternic de oferte. Dacă v-ați întrebat de ce unii reușesc să vândă nedorite, în timp ce alții nu sunt în măsură să vândă lucruri grozave chiar și cu reclame plătite, cu siguranță aveți nevoie de un curs scurt despre tehnologia de vânzare online.
Instrucțiuni
Pasul 1
Vino cu un titlu atrăgător. Pentru a vinde pe Avito, trebuie să fii remarcat. Sarcina dvs. principală este să vă distingeți de masa gri a ofertelor similare, cum ar fi „vindeți o mașină” sau „haina de toamnă pentru femei”. Apropo, nu este nevoie să folosiți cuvântul „vinde” sau sinonimele sale din titlu - sfaturile de pe site chiar avertizează despre acest lucru.
Pasul 2
Faceți o descriere detaliată și gustoasă. Atât caracteristicile articolului vândut, cât și colorarea emoțională a textului sunt importante. Cumpărătorii potențiali trebuie să fie interesați și să-i convingă să-și aleagă produsul. Dacă vindeți ceva la mâna a doua, este recomandabil să furnizați un motiv pentru vânzare. Dacă nu există, trebuie inventat. De exemplu, au dat un nou telefon ultimului - cel vechi nu mai este necesar, am pierdut mai multe dimensiuni - îmi schimb garderoba. Principalul lucru este mai pozitiv!
Pasul 3
Evidențiați beneficiile pentru cumpărător. De ce ar trebui să-l aleagă pe al tău printre masa de oferte similare? Ce face produsul dvs. unic? Poate puteți cumpăra cizme de iarnă cu un ax foarte îngust sau o rochie elegantă plus size - dimensiunile personalizate sunt atât de greu de găsit în centrele comerciale obișnuite! Poate că mașina ta are o reglare unică? Poate că laptopul tău - chiar dacă este cel mai obișnuit și destul de folosit - nu mai poate fi găsit în magazine, iar un astfel de model poate fi achiziționat doar de la tine? În cele din urmă, poate ceainicul dvs. din ceramică de 300 de ruble aduce noroc și este plin de dragoste? Dacă scapi de junk-urile directe, explică unui potențial cumpărător de ce îi va fi de folos: „un telefon mobil vechi cu butoane este ideal pentru pensionari”, „un obiectiv sovietic pentru iubitorii de optică manuală”, „un jucător pe care tu nu te deranja să rupi . Creativitatea este cheia succesului.
Pasul 4
Însoțiți anunțul cu fotografii de calitate. Dacă nu aveți o cameră foto bună, împrumutați-o de la cineva pe care îl cunoașteți. În ultimă instanță, telefonul va funcționa, dar atunci va trebui să lucrați din greu la imagini și la retușare. Fotografiile trebuie să fie clare, clare, cu o rezoluție bună, cu o reproducere cât mai naturală a culorilor. Dacă vindeți un echipament sau un vehicul, descărcați o imagine a modelului dvs. pe Internet. Imaginile se vând - este o axiomă.
Pasul 5
Vino cu un final primitor. Ultima propoziție a anunțului dvs. ar trebui să fie un îndemn la acțiune. Chiar și o frază banală precum „Aștept scrisorile tale” crește probabilitatea ca cineva să răspundă apelului tău.
Pasul 6
Nu vă bazați în totalitate pe cazare VIP sau premium. Mulți vizitatori Avito preferă să ignore ofertele VIP, deoarece le percep ca pe un zgomot de informații. Astfel de reclame sunt afișate într-un bloc separat, sunt evidențiate în galben și provoacă respingerea multor persoane la nivel psihologic, deoarece sunt prea asemănătoare cu publicitatea contextuală.
Pasul 7
Ignorați sfaturile legate de costuri de la specialiștii în marketing. Da, prețurile sunt dificile. Dar nimeni nu-ți cunoaște produsul mai bine decât tine. Dacă nu doriți să fiți ieftin, dar vă este teamă că nu veți vinde nimic pentru mulți bani, veniți cu un fel de bonus - oamenii adoră cadourile! De exemplu, atunci când cumpărați un telefon - capacul este gratuit.
