Pentru a dezvolta o afacere pe Internet, este necesar să plasați pe site-uri nu numai descrierile produselor și reclamele. Este important să completați paginile de profil și de destinație cu conținut de diferite tipuri și scopuri.
Există multe asemănări între cele două tipuri de conținut - articole informaționale și de vânzare, dar ele sunt diferite în esența lor: scopul și sarcinile îndeplinite.
Textele comerciale - - sunt de natură publicitară și sunt concepute pentru a motiva utilizatorul să ia orice acțiune vizată: primiți sfaturi, abonați-vă, sunați, faceți o rezervare, efectuați o achiziție. De regulă, acestea sunt postate pe paginile principale și în secțiunile principale ale resursei web.
Articolele cu caracter introductiv și educativ - - ajută indirect vânzările. Destinat să spună ceva interesant, să predea, să sfătuiască. Ei au sarcina de a atrage atenția asupra site-ului web al companiei, de a crește loialitatea față de marcă și de a câștiga încrederea cititorului. Cel mai adesea, locul unor astfel de publicații sunt blogurile și forumurile.
conține o descriere a beneficiilor produsului, recenzii și clasificări, exemple de experiență a utilizatorului. Poate fi furnizat cu linkuri pentru comparație cu analogii, acordați atenție reducerilor și promoțiilor. Este conceput în așa fel încât să influențeze sfera dorințelor și intereselor consumatorului, pentru a-l convinge să cumpere un produs / să comande un serviciu.
este un material util și relevant legat de subiectul site-ului Internet. Acesta aduce utilizatorului informațiile necesare și valoroase pentru el, stabilește fapte și cifre fiabile, explică sau solicită ceva. O astfel de publicație are ca scop asigurarea faptului că cititorul își satisface curiozitatea și găsește un răspuns exhaustiv la întrebarea sa.
În ciuda diferitelor scopuri ale acestor tipuri de conținut, regulile generale ar trebui luate în considerare la crearea acestora:
1. Materialul nu trebuie să conțină erori de ortografie, punctuație și stilistică.
2. Pentru a simplifica percepția textului, este necesar să îl separați cu subtitluri, să îl împărțiți în paragrafe, să alegeți fontul potrivit, să folosiți ancore etc.
3. Ambele tipuri de conținut ar trebui să fie structurate.
4. Cerința generală pentru articole este o rată ridicată de unicitate.
5. Scrierea trebuie să fie precedată de căutarea și studiul informațiilor necesare, analiza „portretului” publicului țintă al site-ului.
Parametri după care sunt clasificate diferențele de texte:
- Stil de prezentare. În textele comerciale, fiecare cuvânt este necesar și cântărit. Frazele sunt concise și concentrate. Propozițiile sunt scurte și clare. Publicația se poate concentra pe meritele individuale ale produsului, poate conține judecăți și aprecieri personale, poate fi colorată emoțional și expresivă. În articolele informative, narațiunea este condusă de la o a treia persoană, într-un limbaj simplu și accesibil. Este permisă o anumită libertate în scris: puteți folosi epitete, întoarceri de vorbire, folosiți propoziții lungi.
- Titlu. Titlul textului de vânzare ar trebui să „prindă” cititorul, să includă cuvinte cheie și să fie atrăgător, original, creativ. Într-un titlu scurt și succint al articolului informațional, este necesar să se reflecte în mod clar esența celor afirmate.
- Finala. Textul de vânzare se încheie cu siguranță cu un apel pentru a efectua acțiunea vizată și conține un link (sau un buton): cumpărați, mergeți, comandați, abonați-vă etc. La sfârșitul articolului informativ, acestea rezumă, fac o generalizare, concluzii.
- Relevanța pentru interogările de căutare. Optimizarea SEO este o necesitate pentru copiile comerciale. În articolele informative care vizează o percepție confortabilă a acestora de către cititor, nu este atât de important să se ia în considerare interogările de căutare.
- Fiecare tip de text are propria structură.
Rezumând asemănările și diferențele de conținut, puteți da următoarele definiții:
- un fel de publicație publicitară, al cărei scop este vânzarea în formatul „aici și acum”. Elementul necesar este un îndemn (mergeți la cumpărare / comandă, abonare, apel etc.) - îndemn (CTA). Formatul textului este determinat de tipul acestuia (pagina de destinație, anunț etc.), ia în considerare natura produsului promovat și aspectul publicului țintă. Dar, indiferent de aceasta, textul comercial este întotdeauna clar structurat: titlul, beneficiile și un apel pentru a efectua acțiunea vizată.
- produsul nu are caracter publicitar, ci de natură cognitivă. Scopul său este de a implica cititorul în scenariul de vânzare, oferindu-i informații interesante și utile. Cel mai semnificativ element al textului este „antetul”, paragraful principal care reflectă esența a ceea ce este afirmat - paragraful principal (Lead). Structura articolului este păstrată indiferent de subiect și metoda de prezentare a materialului - acesta este titlul, principalul, corpul principal și finalul.
Trebuie remarcat faptul că, dacă abordați corect și corect redactarea conținutului, atunci textul de vânzare este întotdeauna capabil să devină cât mai informativ posibil. Dar regula inversă nu funcționează întotdeauna. Un articol informativ afectează vânzările indirect și în timp, deoarece conține publicitate ascunsă.
