Astăzi, industria cumpărăturilor online se dezvoltă într-un ritm rapid. Selecția bunurilor care pot fi comandate online este destul de mare. Un magazin online, cu rentabilitatea investiției și rentabilitatea sa, este un start-up bun pentru aspiranții la antreprenori. Cu toate acestea, pentru succesul său, există câteva puncte importante de luat în considerare. De exemplu, cum să alegeți produsul potrivit.
Instrucțiuni
Pasul 1
Alegeți un grup de produse (sau mai multe grupuri) în care sunteți bine versat. Dacă vânzătorul cunoaște bine produsul și vorbește despre el într-un mod interesant, acest lucru dă impresia de profesionalism și inspiră încredere în rândul clienților. Pentru a găsi o nișă pe placul dvs., începeți de la educație și interese, capacități financiare. Conexiuni utile, cunoștințe de limbi străine, geografia locației dvs. și alți factori pot juca, de asemenea, un rol important.
Pasul 2
Găsirea unei nișe pentru comerțul online este un efort multi-vectorial. Este necesar să se aplice anumite instrumente de marketing: să studieze cu atenție piața, să identifice nevoile potențialilor clienți. Stabiliți nevoia de bunuri / servicii pentru cumpărătorii locali. Selectați un produs care: a) nu a fost încă oferit de nimeni din zonă; b) este absent pe acest segment de piață; c) este foarte solicitat.
Pasul 3
Puteți calcula necesitatea unui produs potrivit în diferite moduri. De exemplu, puteți analiza mass-media, puteți vorbi cu oamenii pentru a identifica câteva dintre cele mai necesare produse, în care simt nevoia sau doresc să le cumpere. Stabiliți publicul țintă: compoziția de vârstă și sex a potențialilor clienți din acest segment de piață, prin care puteți prezenta preferințele și dorințele lor de gust. De asemenea, este util să țineți cont de tendințele actuale ale modei (TV, presă, internet, muzică, cinema).
Pasul 4
Pentru a cerceta tendințele pieței, utilizați servicii de Internet, de exemplu, serviciul de statistici pentru cuvinte cheie https://wordstat.yandex.ru/. Introduceți solicitarea dorită pentru produs (de exemplu: „cumpărați un telefon mobil”), faceți clic pe butonul „alegeți” și obțineți numărul de solicitări (adică persoanele care caută acest produs). Dacă numărul de solicitări depășește 1000, atunci produsul este solicitat.
Pasul 5
Aproape orice produs este suficient pe piață, așa că fii pregătit pentru concurență. Pe de altă parte, nu ar trebui să credeți că toate nișele sunt deja luate. Întotdeauna lipsește ceva (în magazinele din zona dvs., pe Internet) și există întotdeauna ceva care ar putea fi mai bun (prețuri, servicii, servicii, sortiment, calitate). Trebuie să o faci pentru a fi cap și umeri deasupra concurenților tăi. Diferențați în unele avantaje (sau mai degrabă mai multe) în comparație cu acestea, astfel încât cumpărătorul să poată vedea și aprecia diferența (beneficiu, simplitate și confort) atunci când comandă bunuri. Trebuie să ieșiți din mulțime cu ceva, să interesați ceva și să atrageți un client.
Pasul 6
De asemenea, este util să vă puneți în locul cumpărătorului. Întrebați-vă: „Ce produse aș dori să cumpăr? Aș cumpăra acest produs (la un astfel de preț)”?
Pasul 7
Prețul este un factor important de luat în considerare. Pentru a determina corect prețul unui produs, imaginați-vă ca pe cumpărătorul publicului dvs. țintă. Ce vrea, ce posibilități financiare are. Întrebați-vă prietenii care se încadrează în grupul de cumpărători de care aveți nevoie, dacă au nevoie de acest produs, pentru cât l-ar cumpăra, ce preferințe și dorințe au. Cu cât reușiți să ajungeți mai mult la public, cu atât imaginea va fi mai completă.
Pasul 8
Înainte de a stabili prețul pentru un produs, calculați-vă cheltuielile pentru a nu deveni negativ. Realizați un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin online. Formați o marjă: preț dealer + majorare = preț produs. Prețul dvs. nu trebuie să fie mai mare decât concurenții dvs.
Pasul 9
Este bine dacă aveți o gamă largă de produse, pentru căpe un singur produs, cu excepția bunurilor esențiale, este puțin probabil să câștigați mult. Cu toate acestea, ar trebui să treceți de la capacitățile dvs. financiare.
Pasul 10
Este recomandabil, mai ales la început, când câștigați încă experiență în vânzările online, să faceți cu riscuri minime. Acestea. stabiliți o „perioadă de încercare” pentru fiecare nouă categorie de bunuri achiziționate într-un lot mic pentru a vedea dacă va fi la cerere. Și apoi treceți de la analiza cererii, decideți dacă cumpărați un lot nou și în ce volum.
