Paginile de destinație lungi sunt din nou în tendință. Marketerii au început să-și dea seama că paginile de destinație scurte și ușoare nu sunt la fel de eficiente în ceea ce privește conversia ca versiunile lor lungi. Într-adevăr, o cantitate mare de text util este un stimulent convingător. Paginile de vânzări lungi sunt adesea mai conversive. Dar cum poate fi organizat corect conținutul pe o astfel de „foaie”?
Care sunt elementele indispensabile pentru structurarea unei pagini de destinație lungi care să vă ofere cele mai multe conversii? De exemplu, o pagină de vânzări pe tema „Tehnici de marketing” ar putea avea o lungime de 30.000 de cuvinte. Va fi eficient? Deci, există 6 elemente principale ale paginii de destinație, aranjate în ordinea apariției lor atunci când derulați o pagină promoțională.
1. Titlul paginii de destinație
Aceasta este cea mai vizibilă și importantă parte a unei pagini de destinație (atât lungă, cât și scurtă). Titlul se vinde și ar trebui să fie întotdeauna în partea de sus a paginii dvs. de destinație.
Acestea fiind spuse, dimensiunea antetului este critică. Primul mesaj ar trebui să fie mai mare decât toate celelalte fonturi de pe pagina de destinație. Dar asta nu înseamnă că înălțimea fontului titlului este un factor fundamental. Conținutul său este la fel de important. Dacă nu mai mult.
Și acest lucru este explicat simplu. Adesea, punctul principal al unui titlu informativ și semnificativ are un impact mai puternic decât poziția sa pe pagină. Antetul paginii de destinație, din care este clar ce va fi discutat, își îndeplinește sarcinile 100%. La urma urmei, dacă utilizatorul are ocazia să vadă și să citească imediat teza principală a paginii (adică titlul dvs.), acest lucru va crește nivelul de încredere în tot ceea ce este scris mai jos. Sau poate va duce la o decizie rapidă.
Dacă vizitatorul paginii din titlu nu înțelege ce se așteaptă de la el, îi va fi mult mai dificil să fie de acord cu propunerea dvs. … Și acest lucru poate avea consecințe negative.
Testați mai întâi titlurile paginii dvs. de destinație. Și abia apoi treceți la următoarele elemente.
Acest exemplu constă din două pagini de destinație cu conținut diferit, inclusiv titluri cu semnificații diferite. Pagina A a avut o rată de conversie stabilă de aproximativ 3%.
Datorită explicației de titlu alese corect în exemplul B, conversia paginii de vânzare a crescut la 18,7%.
Amintiți-vă, un titlu creează prima impresie a unei pagini. El este singura ta șansă de a-l interesa pe utilizator, astfel încât acesta să rămână pe pagină și să citească restul argumentelor … Și a făcut o comandă.
2. Subtitrare
Chiar și cel mai bun titlu ar trebui să fie însoțit de un subtitlu. Al doilea este necesar pentru a clarifica primul. El pare să convexeze toate avantajele mesajului principal. Subtitlul ar trebui să apară sub titlul principal. Lucrează excelent în perechi.
3. Imagine
Fiecare pagină lungă de vânzări are nevoie de o imagine. Fotografiile sau fotografiile trebuie plasate în partea de sus a paginii de destinație. Cu toate acestea, din nou, totul este individual și necesită testare A / B. Și în primul rând, ar trebui să testați pagina fără o imagine și cu ea. Apropo, imaginea poate indica unde ar trebui să se uite vizitatorul.
În exemplul de mai sus, o fotografie a unui bărbat personalizează pagina de destinație și vă permite să vă conectați rapid cu utilizatorul. Deși majoritatea testelor de vânzare a paginilor confirmă eficacitatea plasării unui element CTA în partea stângă a ecranului, această opțiune a paginii de destinație nu se încadrează în reguli și arată conversia maximă cu o astfel de poziție „greșită”.
Pagina de destinație poate fi, de asemenea, decorată cu imagini pe ecran complet - de la marginea la marginea paginii. Paginile de destinație lungi sunt perfecte pentru acest lucru. Deci, fotografia umple ecranul și devine principalul argument care îi împinge pe vizitatori să acționeze activ.
4. Video pe pagina de destinație
Videoclipul poate fi un instrument puternic pentru creșterea conversiilor din pagina de destinație. Un videoclip bine realizat sau o prezentare video crește semnificativ rata de clic. Cu toate acestea, acest element nu ar trebui să fie singurul de pe pagina de destinație. De exemplu, paginile de destinație numai pentru videoclipuri au rate de conversie mai mici. Pentru ca conversiile să crească, videoclipul trebuie să completeze conținutul.
Cel mai bun loc pentru un videoclip încorporat este deasupra liniei sub care pagina nu mai este vizibilă. Adică, atunci când intră pe pagina de destinație, utilizatorul ar trebui să poată face clic imediat pe Redare (cu excepția cazului în care, desigur, videoclipul dvs. va fi redat automat).
5. Scurt rezumat (argumente persuasive)
Mai sus sunt doar câteva dintre elementele de lucru ale paginii de destinație. Dar niciunul dintre ei nu face pagina de destinație / destinație atât de lungă.
Ce să plasezi în punctul urmat de continuare? Din nou, nu ar trebui să existe nimic excesiv la granița cu a doua pagină. Aici ar trebui să explicați într-un mod accesibil ce tip de produs sau serviciu reprezentați și cum este unic. Doar 3-5 oferte. Argumente de cumpărare persuasive.
6. Chemarea la acțiune
Plasați elementul CTA (buton, formular de abonament etc.) cât mai sus posibil, direct pe primul ecran. Cu siguranță veți fi vizitat de utilizatorii care doresc să facă clic pe buton imediat. Această oportunitate nu trebuie ratată. Oferiți clienților instrumentul de a efectua o achiziție fără ezitare.
Pagina de destinație defilabilă nu este doar o mulțime de conținut care contează. Acestea sunt, de asemenea, elemente de lucru, blocuri semantice trimise corect care acoperă toate obiecțiile cumpărătorului care contribuie la creșterea conversiei.
