Nu trebuie să citiți cărți de marketing pentru a le vinde online. Este suficient să cunoașteți principiile de bază ale vânzărilor de produse și să le aplicați în practică.
Instrucțiuni
Pasul 1
Dacă prețul stabilit pentru produs este prea mare, cumpărătorul va observa acest lucru și este puțin probabil să deschidă acest anunț. Un potențial cumpărător va vedea zeci de reclame similare și, cel mai adesea, acestea vor fi sortate în ordine crescătoare de preț. Apoi, anunțul va fi la sfârșitul cozii și există șansa ca acesta să nu fie deloc observat. Prin urmare, atunci când stabiliți un preț, trebuie să alegeți „media de aur”. Dacă trebuie să vindeți produsul mai repede, setați prețul mai mic decât cel al concurenților dvs. Și, de asemenea, prețul nu trebuie să depășească 60-70% din valoarea de piață a unui articol nou.
Pasul 2
Va trebui să reduceți semnificativ prețul dacă vă grăbiți să vindeți produse sezoniere la un moment nepotrivit. Și, de asemenea, înainte de debutul momentului potrivit, este posibil să nu fie deloc cumpărat.
Pasul 3
Când vă creați profilul, veniți cu o autentificare adecvată și ușoară. Dacă intenționați să vindeți produse de același tip, puteți include numele acestora în datele de conectare. Fiți politicos cu clienții dvs. și aceștia vor lăsa o recenzie pozitivă, ceea ce va crește ratingul pe site. Și evaluarea, la rândul său, vă va ajuta să vă faceți vânzările mai reușite. Dacă tocmai ați început să lucrați pe site-uri similare cu eBay, puteți cumpăra ceva util pentru dvs. de la alți vânzători și le puteți lăsa feedback pozitiv, ca urmare, și ratingul va crește.
Pasul 4
O adăugare plăcută la produs va crește valoarea achiziției în ochii cumpărătorului. Specialiștii în marketing au folosit mult timp sistemul de bonusuri și promoții pentru a vinde o varietate de produse. Mai mult, produsul dvs. va arăta mai preferabil pe fundalul concurenților. De exemplu, atunci când vindeți un computer, oferiți cadou un mouse mouse sau un hub USB.
Pasul 5
Un preț prea ieftin poate ridica suspiciunea că produsul este defect. Setați prețul puțin mai mare decât cel pentru care sunteți de acord să vindeți articolul și indicați în anunț că este posibilă negocierea. Această frază atrage oamenii și, atunci când negociați, puteți vinde produsul la prețul pe care îl așteptați inițial.
Pasul 6
Vânzătorii trebuie uneori să trimită mărfuri la zeci de kilometri distanță, iar alteori în altă regiune. Înainte de a vinde, luați în considerare imediat cine va plăti costurile și includeți acest lucru în anunțul dvs.
Pasul 7
Dacă potențialii cumpărători vă cer să amânați produsul pentru o săptămână / lună etc., nu sunteți de acord cu acest lucru. Nu au nicio responsabilitate față de dvs. și se pot răzgândi cu ușurință, iar dvs. veți refuza alți clienți și veți pierde beneficiul. Dacă există un cumpărător care este gata să cumpere un articol în acest moment, vindeți-l.
Pasul 8
Vino cu un titlu atrăgător. Faceți descrierea produsului bogată în cuvinte cheie, scurtă și concisă. Încercați să gândiți ca un cumpărător și să includeți toate detaliile și caracteristicile articolului. Mai bine să nu folosiți emoticoane. Dacă aveți în continuare o cutie, chitanță, instrucțiuni - vă rugăm să le raportați în descriere.
Pasul 9
Specificați categoria corectă de produs la postare sau chiar mai multe categorii, astfel încât cumpărătorul să vă poată găsi cu ușurință anunțul.
Pasul 10
Atașați fotografii de înaltă calitate, acestea vor crește probabilitatea unei vânzări. Dacă nu puteți obține imagini bune, atunci împrumutați-le de pe site-ul producătorului. Vor arăta mai bine decât fotografiile neclare făcute cu un telefon mobil vechi.
Pasul 11
Pentru ca anunțul să poată fi văzut de cât mai mulți oameni, alegeți ora serii și, chiar mai bine, plasați produsul pe site în weekend. În acest moment, oamenii merg mai ales pe internet. Cel mai bine este să evitați vinerea seara, deoarece oamenii fac de obicei o pauză de la săptămâna de lucru în acest timp.
