Un produs scump în activitatea de informare, ca în orice altă activitate, este destul de greu de vândut. Nu este suficient doar să postați o descriere detaliată a produsului informațional pe site și să plasați butonul Cumpărați mai jos și apoi să așteptați cu nerăbdare. Acest lucru nu va schimba situația: bunurile scumpe vor fi vândute foarte încet.
Este mult mai bine să creați un buzz și apoi să începeți să vindeți. Este mult mai eficient! Dar, în același timp, nu merită să turnați un flux uriaș de sloganuri publicitare asupra cititorilor săraci. Totul trebuie făcut treptat, fără impunere și agresivitate.
Pentru un început reușit, este mai bine să trimiteți o invitație unui potențial cumpărător și numai apoi să-i trimiteți informații despre curs în fiecare scrisoare. Principala regulă este încetul cu încetul, încetul cu încetul. Și apoi puteți deschide o vânzare pentru o anumită perioadă de timp.
Cum să împingi un abonat să facă o achiziție? Există mai multe puncte foarte importante de reținut.
Asigurați-vă că lucrați la o poveste vibrantă. Produsul a apărut dintr-un motiv, aspectul său este asociat cu un eveniment special din viața unui om de afaceri cu informații. De exemplu: „Am fost luat ca mentor de un guru al afacerilor și i-am dezvăluit secretele”.
Avem nevoie de dovezi că materialul este cu adevărat de interes pentru abonați. Oamenii participă la discuții, discuții, scriu comentarii, își exprimă opiniile.
Nu există nicăieri fără teamă. De exemplu: altcineva va cumpăra, prețul va crește, nu vor fi locuri vacante.
Statutul de expert trebuie confirmat. Diplome, certificate, cărți publicate, articole etc.
Așteptare. Clientul este deja copt, dorește să cumpere un produs chiar în această secundă, dar nu a sosit încă momentul. Cu cât clientul așteaptă mai mult, cu atât vânzările vor fi mai active.
Dovezi de coerență: existența unor dovezi concludente care să susțină rezultatele.
Surpriză neașteptată. Surpriza este ceva la care cumpărătorii nu se așteaptă.
Emoții. Textele plictisitoare sunt neatractive, provoacă melancolie și amintiri triste de prelegeri monotone la școală și universitate.
Simplitate. Oamenii cumpără soluții simple la problemele lor. Totul ar trebui să fie clar, fără formule matematice și chineză.
Convingerea textelor. Trebuie să existe recenzii ale clienților, precum și o garanție.
Interactiv. Mai multe seminarii web înainte de începerea vânzărilor.
Un format interesant pentru prezentarea informațiilor, propriul stil de scriere individual.
Și ce este mai important: la final merită să le demonstrați clienților într-un mod accesibil că au într-adevăr nevoie de curs. Dacă ei cred, atunci treaba este gata și te poți bucura de succes.
