În prezent, apar din ce în ce mai multe instrumente noi de vânzare. Specialiștii încearcă să dezvolte abordări eficiente pentru interacțiunea cu clienții și crearea unei oferte profitabile pentru aceștia. Așa-numitele texte de vânzare joacă un rol semnificativ în acest sens.
Instrucțiuni
Pasul 1
Vânzarea este un text care descrie un anumit produs sau serviciu în așa fel încât cititorii vor avea cu siguranță dorința de a-l cumpăra sau de a utiliza serviciul oferit. Textul începe de obicei cu o parte introductivă, care denumește produsul sau serviciul și descrie, de asemenea, principalele caracteristici ale acestora. În același timp, nu ar trebui să arate ca o listă cu proprietățile produsului, decorate cu epitete strălucitoare. O copie de vânzare eficientă concentrează imediat atenția asupra anumitor aspecte ale ofertei care ar putea „capta” instantaneu atenția cumpărătorului.
Pasul 2
De exemplu, o descriere a unui aragaz nou poate începe prin identificarea principalelor probleme cu care se poate confrunta un potențial cumpărător dacă utilizează un model de aragaz vechi: pericol de incendiu ridicat, viteză mică de gătit, funcționalitate redusă. Rolul cititorului este să fie de acord cu opinia autorilor textului și să se gândească îndeaproape la achiziționarea unei noi plăci. Aici va fi deja în vigoare să enumere cele mai importante caracteristici ale produsului care îl disting de concurenți și îl fac o achiziție de dorit. Astfel, principala diferență între un text de vânzare și unul simplu descriptiv este concentrarea asupra unui anumit cumpărător. De aceea poate avea chiar și forma unui dialog - o conversație cu un cititor, care trebuie să conducă la toate achizițiile unui produs.
Pasul 3
Următorul pas este de a descrie oferta vânzătorului ca întreg. Nu este suficient doar să informați cititorul despre unicitatea și utilitatea produsului; este, de asemenea, important să îl prezentați corect, astfel încât să pară profitabil. Pentru a face acest lucru, vă puteți concentra asupra pachetului bogat al produsului, puteți vorbi despre produsele și serviciile conexe pe care cumpărătorul le poate obține dacă îl cumpără.
Pasul 4
Provocarea încrederii vânzătorului devine la fel de importantă. Textul de vânzare ar trebui să demonstreze în mod discret că acest furnizor special de bunuri sau servicii este cel mai fiabil. Argumentele includ comoditatea îndeplinirii și livrării comenzii, mulți ani de experiență în vânzări, prezența unei baze largi de clienți și, desigur, prețuri adecvate și favorabile.
Pasul 5
Ultima parte a textului de vânzare este un îndemn - cumpărarea produsului dorit. Cititorul este deja foarte conștient de aceasta și trebuie să-l ajutați să treacă direct la acțiune - deschideți site-ul web al magazinului online, sunați managerii de vânzări la numărul specificat sau pur și simplu lăsați-vă coordonatele pentru feedback. Astfel, cu efortul cuvenit, acest text este capabil să înlocuiască chiar și un vânzător cu experiență și să vândă același produs de mai mult de o duzină de ori.
